Jakie marki odzieżowe warto kupować hurtowo w 2026 roku? Trendy i wskazówki dla właścicieli sklepów

Dobór marek wpływa na rotację towaru mocniej niż sama cena zakupu. Poniżej to, co mówią dane o zakupach Polaków, oraz trzy kierunki, które warto przełożyć na najbliższe zamówienie.

Co naprawdę decyduje o zakupie

Z raportu „Fashion & Brands: Polska Perspektywa” (Kondo & Partners Consulting, badanie na 1000 konsumentów) wynika, że o wyborze marki decyduje przede wszystkim cena — wskazało ją 26% badanych. Dalej są jakość (21%) i trwałość produktu (18%). Moda i trendy mają znaczenie zaledwie dla 6% kupujących.

Najczęściej wskazywane marki to Sinsay (30%), H&M (26%), 4F (20%), Reserved (20%), Nike (18%), Zara (17%), C&A (13%), Decathlon (12%) i Adidas (11%).

Wniosek dla sklepu jest prosty: sprzedaje rozpoznawalność i relacja ceny do jakości, a nie modowa nowinka. Marka, której klient nie zna, wymaga tłumaczenia — a na to w sklepie outletowym nie ma czasu.

Trzy trendy 2026 do przełożenia na zamówienie

Sport i athleisure. Bluzy, legginsy, dresy i kurtki sportowe pozostają najszybciej rotującą kategorią. To obszar, w którym marki takie jak Nike, Adidas czy Columbia sprzedają się praktycznie same.

Minimalizm premium. W 2026 roku uwaga przesuwa się z efektownego wieszaka na jakość wykonania i konstrukcję ubrania. Rosną kategorie: marynarki, płaszcze, dzianiny, dobrze skrojone spodnie. W hurcie szukaj marek kojarzonych z porządnym materiałem — COS, Levi’s, Promod.

Kolor. Sezon przynosi wyraźniejsze barwy: czerwień, bordo, brąz i głębokie odcienie zieleni. Nie oznacza to rezygnacji z bazy — czerń nadal sprzedaje się najlepiej. Bezpieczna proporcja to 15–20% zamówienia w kolorach sezonowych.

Które grupy marek brać do asortymentu

• Sportowe: Nike, Adidas, Columbia — najsilniejszy magnes na klienta, szybka sprzedaż pojedynczych sztuk.
• Denim i klasyka: Levi’s — kategoria odporna na sezon i trendy.
• Modowe średniej półki: COS, Promod, a w bieliźnie Etam i Passionata — najlepsza relacja marży do rotacji.
• Wolumenowe: C&A, Primark — niska cena jednostkowa, idealne do promocji i koszyków dodatkowych.
• Dziecięce: mixy marek sieciowych — najszybsza rotacja ze wszystkich kategorii.

Trzy wskazówki przy składaniu zamówienia

1. Trzymaj proporcję 70/30. Siedemdziesiąt procent budżetu na marki sprawdzone w Twoim sklepie, trzydzieści na testowanie nowych. Odwrotna proporcja to najczęstsza przyczyna zaległych zapasów.
2. Pytaj o rozmiarówkę i metki. Struktura rozmiarów w partii decyduje o sell-through. Oryginalne, nienaruszone metki są dodatkowo potrzebne do spełnienia obowiązków informacyjnych przy sprzedaży online — od stycznia 2026 r. polskie organy nadzoru mogą za ich brak nakładać kary administracyjne.
3. Testuj małą partią. Zanim zamówisz tonę towaru nowej marki, kup jedną paczkę i sprawdź, jak sprzedaje się u Twojego klienta. Dane z własnego sklepu są warte więcej niż każdy ranking.

Czego unikać

• Marek nierozpoznawalnych na polskim rynku. Nawet dobra jakość nie nadrobi braku skojarzenia z nazwą.
• Partii po przesortowaniu. Jeśli ktoś wybrał już z niej środek rozmiarówki, kupujesz cudze resztki — niezależnie od ceny.
• Zakupów sezonowych w ostatniej chwili. Towar zamawiaj 6–10 tygodni przed szczytem sprzedaży, inaczej zostaje Ci tylko sprzedaż z rabatem.

Podsumowanie

W 2026 roku wygrywają marki rozpoznawalne, kojarzone z dobrym stosunkiem ceny do jakości, oraz kategorie sportowe i klasyczne. Trendy warto traktować jako dodatek do asortymentu, a nie jego podstawę — bo dla większości klientów liczy się cena, jakość i trwałość.

Chcesz dobrać marki pod swój sklep? Zostaw zgłoszenie na stronie lub zadzwoń — prześlemy aktualny cennik i pomożemy skompletować pierwszą partię.